Matriz BCG: o que é e como criar uma na sua empresa?

A Matriz BCG é uma técnica criada nos anos 70 pelo empresário americano Bruce Henderson com o objetivo de analisar o desempenho dos produtos e serviços de um negócio e a relação de aceitação pelo consumidor. Ela é uma ferramenta que ajuda as empresas a avaliar e gerenciar seus produtos e unidades de negócios com base em duas dimensões: taxa de crescimento do mercado e participação relativa no mercado. 

Desse modo, é possível ter uma visão sistêmica, potencializar o fluxo de caixa e deixar de lado algumas estratégias e demandas que não vão trazer os resultados esperados.A matriz é dividida em quatro quadrantes — Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis —, cada um representando uma combinação diferente dessas duas dimensões. 

Entre as vantagens da matriz BCG, foco para a simplicidade e facilidade de visualização, o que agiliza a tomada de decisão estratégica pelos gestores.

Assim, neste artigo, nós vamos te explicar tudo o que você precisa saber sobre Matriz BCG para tornar a sua gestão empresarial descomplicada. Confira!

O que é a Matriz BCG?

Criada pelo Boston Consulting Group, a matriz BCG pode ser resumida em um gráfico para analisar a relação de um produto com o dos concorrentes. Ela é uma ferramenta importante para a análise de portfólio de produtos ou unidades de negócio de uma empresa. 

A matriz visual ajuda a avaliar o desempenho atual e o potencial futuro dos produtos, proporcionando uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas. Utilizando dois eixos — a taxa de crescimento do mercado (eixo vertical) e a participação relativa de mercado (eixo horizontal) —, a Matriz BCG categoriza os produtos em quatro quadrantes: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis. 

Como funciona a Matriz BCG

O funcionamento da Matriz BCG foca em entender como cada produto ou serviço está posicionado no mercado. Assim, nos seus dois eixos, ela foca em:

• Crescimento do Mercado (Eixo Y): Mostra o quanto o mercado está crescendo e se há espaço para o produto.
• Participação de Mercado (Eixo X): Indica quanto do mercado a empresa domina, comparado aos concorrentes.

Na hora da avaliação, aqui entram em prática os 4 quadrantes que dividem a matriz BCG. A categorização é usada para facilitar a identificação de onde investir, manter ou descontinuar produtos, garantindo uma gestão eficiente dos recursos e o crescimento sustentável da empresa. 

Confira abaixo quais são eles e para o que cada um serve:

Estrelas 

No quadrante das estrelas, entram produtos que têm alta participação de mercado em mercados de alto crescimento. Nesses casos, suas características são: 

• Alta demanda: estão em mercados que estão crescendo rapidamente.
• Necessidade de investimento: requerem investimentos significativos para manter a participação de mercado e apoiar o crescimento.
• Potencial futuro: têm o potencial de se tornarem Vacas Leiteiras quando o mercado amadurece.

Por exemplo, aqui se enquadraria um novo smartphone de uma marca popular que está dominando um mercado emergente.

Vacas Leiteiras

No quadrante das vacas leiteiras, entram os produtos com alta participação de mercado, mas em mercados de baixo crescimento. Aqui, as características são:

• Geradores de lucro: produzem um fluxo de caixa estável e lucrativo com necessidade mínima de investimento adicional.
• Financiamento: os lucros gerados por esses produtos podem ser usados para financiar outros produtos, como as Estrelas e Interrogações.

Por exemplo, um software de produtividade amplamente utilizado e consolidado no mercado.

Interrogações 

No quadrante das interrogações, ficam os produtos com baixa participação de mercado em mercados de alto crescimento. Para estar nessa etapa, as características são:

• Incerteza: estão em um ponto de inflexão, podendo se tornar Estrelas ou fracassar.
• Decisões estratégicas: requerem uma análise cuidadosa para decidir se devem receber investimentos adicionais ou serem descontinuados.

Exemplificando,podemos citar um novo gadget inovador que ainda não conseguiu capturar uma significativa fatia do mercado.

Abacaxis 

No quadrante dos Abacaxis, estão os produtos com baixa participação de mercado em mercados de baixo crescimento. Aqui, entram características como:

• Baixo retorno: geralmente geram baixos retornos e podem drenar recursos da empresa.
• Desinvestimento: muitas vezes, são candidatos a serem descontinuados ou vendidos para liberar recursos para produtos mais promissores.

Por exemplo, um modelo antigo de câmera digital em um mercado que está sendo dominado por smartphones.

Vantagens da Matriz BCG

A Matriz BCG oferece uma série de vantagens para aas empresas, principalmente dentro das análises feitas pela gestão. 

Entender o rumo dos produtos

Com a matriz BCG, você consegue ter uma visão clara sobre como está o andamento do seu produto. Com ela, vcoê tem a possibilidade de entender quais seus ponteciais, quais as melhores ações para o seu negócio e até quando é preciso tirar o pé do acelerador. 

Gerar mais lucros

Não existe empresa saudável sem lucro. E, com a matriz BCG, é possível identificar quais produtos estão gerando mais vendas e quais estão trazendo prejuízos. Dessa forma, você consegue identificar quais as frentes de negócio que mais estão gerando retorno para o caixa.

Criar um diferencial da concorrência

Com a matriz BCG, você tem a oportunidade de potencializar o seu posicionamento estratégico. Isso porque, com ela, é possível analisar a posição do seu negócio em relação aos concorrentes e identificar áreas em que sua apresenta vantagens.

Ainda, baseado na análise, você pode adotar estratégias que aumentem sua participação de mercado, como investir em produtos de alto potencial ou descontinuar produtos menos rentáveis. Isso ajuda a direcionar recursos para áreas que oferecem maior retorno.

Conhecer melhor o seu mercado

Quanto mais informações você tiver sobre o seu mercado, melhor para o desenvolvimento das ações certas. Nesse contexto, utilizando a Matriz BCG você pode coletar e analisar dados sobre seus produtos e serviços, incluindo vendas, participação de mercado e taxa de crescimento.

A matriz fornece uma visão clara do cenário de crescimento do mercado e da atuação dos concorrentes. Com esses insights, você abre o leque para comparar a posição dos seus produtos com a concorrência, identificando oportunidades e ameaças no mercado.

5 passos para implementar a matriz BCG

Agora que você já sabe o que é e como funciona a matriz BCG, é hora de entender como implementar ela na sua empresa. Afinal, teoria parada não adianta nada — a melhor ação é sempre a prática. 

Então, a gente listou 5 passos para você implementar a matriz BCG na sua empresa:

Passo 1: Identificação dos Produtos

Comece listando todos os produtos ou unidades de negócio que você deseja analisar. A lista deve incluir todos os itens relevantes do portfólio da empresa, independentemente de seu desempenho atual. Esse passo é importante para garantir que nenhum produto seja ignorado na análise.

Após listar os produtos, agrupe-os de acordo com categorias relevantes, como tipo de produto, segmento de mercado ou ciclo de vida do produto. Essa classificação inicial vai te ajudar a organizar os dados e facilitar a análise subsequente.

Passo 2: Coleta de Dados

Reúna dados sobre a participação e a taxa de crescimento do mercado para cada produto listado. A participação de mercado é calculada comparando a receita do produto com a receita total do mercado em que ele compete. A taxa de crescimento do mercado pode ser obtida a partir de relatórios de mercado e análises de tendências.

Certifique-se de que os dados coletados sejam precisos e atualizados. Utilize fontes confiáveis como relatórios de pesquisa de mercado, publicações da indústria e dados internos da empresa.

Passo 3: Desenho do Gráfico

Com os dados coletados, crie um gráfico com dois eixos. O eixo vertical representa a taxa de crescimento do mercado, e o eixo horizontal representa a participação relativa de mercado. Divida cada eixo em duas partes (alta e baixa) para formar os quatro quadrantes da Matriz BCG.

Utilize ferramentas de visualização de dados, como planilhas eletrônicas ou softwares para criar o gráfico. Certifique-se de que o gráfico seja claro e fácil de interpretar, facilitando a identificação de onde cada produto se posiciona na matriz.

Passo 4: Posicionamento dos Produtos

Coloque cada produto nos quadrantes apropriados com base nos dados de crescimento e participação de mercado. Produtos com alta taxa de crescimento e alta participação de mercado são posicionados no quadrante das Estrelas, enquanto aqueles com baixa taxa de crescimento e baixa participação de mercado são colocados no quadrante dos Abacaxis.

Essa etapa ajuda a visualizar o desempenho de cada produto e identificar quais produtos estão contribuindo mais para o sucesso da empresa e quais podem estar drenando recursos. Uma análise detalhada de cada quadrante pode revelar oportunidades de investimento ou áreas que necessitam de atenção.

Passo 5: Análise e Decisão

Avalie a posição de cada produto na matriz BCG e tome decisões estratégicas sobre investimento, manutenção ou desinvestimento. Produtos no quadrante das Estrelas podem pedir investimentos adicionais para maximizar seu potencial, enquanto produtos no quadrante dos Abacaxis podem ser candidatos à descontinuação.

Considere as implicações de cada decisão para o portfólio geral da empresa. Produtos no quadrante das Vacas Leiteiras, por exemplo, devem ser mantidos para fornecer um fluxo constante de receitas que pode financiar outros produtos. As decisões devem ser alinhadas com a estratégia de longo prazo da empresa.

Ferramentas de matriz BCG

Para usar a matriz BCG, a tecnologia pode ser sua maior aliada. Afinal, hoje, existem plataformas que oferecem ferramentas que facilitam o uso do método. Elas permitem a coleta e análise de grandes volumes de dados de forma rápida e fácil, facilitando a visualização e interpretação dos resultados. 

Além disso, elas proporcionam uma maneira sistemática de acompanhar e atualizar a posição dos produtos no mercado, ajudando na tomada de decisões estratégicas contínuas.

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