Remuneração variável: 7 tipos para aplicar na empresa

A remuneração variável é um componente da estratégia de gestão de pessoas, que consiste em pagamentos adicionais ao salário base, variando conforme o desempenho individual, de equipes ou da empresa. Diferente do salário fixo, essa modalidade incentiva e recompensa funcionários por alcançarem ou superarem metas específicas. Com isso, contribui para que eles se sintam valorizados e aprimorem continuamente seu desempenho. 

Existem diversos formatos de programas de remuneração variável. Eles podem ter pagamentos  algumas vezes ao ano ou, até mesmo, mensalmente, mas não têm um valor específico fixo, apenas um percentual (diferentemente dos benefícios).

Neste texto, abordaremos os benefícios da remuneração variável para as empresas, a importância do alinhamento com as metas empresariais, exemplos práticos de remuneração variável e os cuidados necessários para sua implementação eficaz.

Benefícios da remuneração variável para as empresas

A remuneração variável pode assumir várias formas, como bônus, comissões e participação nos lucros, ajustando-se conforme os resultados atingidos em períodos específicos. Para que faça sentido, é necessário um alinhamento estreito com os objetivos da empresa. Desta forma, ela promove um ambiente onde o desempenho superior é reconhecido e recompensado, reforçando a motivação e o engajamento dos colaboradores.

A adoção de um programa de remuneração variável traz vários benefícios significativos para a empresa:

• Motivação: a remuneração variável serve como um poderoso motivador, incentivando os funcionários a se empenharem para atingir e superar metas, o que pode resultar em um aumento substancial da produtividade e desempenho.
  
• Alinhamento: a remuneração variável pode ser uma ferramenta eficaz para alinhar os interesses dos funcionários com os objetivos estratégicos da empresa, promovendo um ambiente de trabalho mais colaborativo e focado em resultados.
  
• Retenção de talentos: outro benefício é a retenção de talentos, uma vez que os funcionários que veem seu esforço sendo recompensado tendem a permanecer na empresa, reduzindo a rotatividade e os custos associados à contratação e treinamento de novos colaboradores.

Leia também: Os principais tipos de avaliação de desempenho

Alinhamento com metas da empresa

Para que a remuneração variável seja eficaz, é vital que ela esteja alinhada com as metas estratégicas da empresa. Isso envolve definir claramente os critérios de desempenho que refletem os objetivos da organização e comunicar esses critérios de forma transparente a todos os colaboradores. Dessa maneira, cada funcionário entende como suas contribuições individuais impactam o sucesso geral da empresa, promovendo um senso de propriedade e responsabilidade. 

A remuneração variável, quando bem implementada, motiva os funcionários a melhorar seu desempenho e reforça a cultura da empresa, onde o sucesso coletivo é reconhecido e valorizado.  

Desvantagens e cuidados com a remuneração variável

Embora a remuneração variável ofereça muitos benefícios, é importante considerar suas possíveis desvantagens e tomar cuidados na implementação. A variabilidade dos pagamentos pode causar instabilidade financeira para os funcionários, especialmente em períodos de baixo desempenho, o que pode levar a desmotivação.

Além disso, a falta de critérios claros e uma comunicação transparente pode gerar percepções de injustiça, afetando negativamente o clima da empresa. Para mitigar esses riscos, é essencial que as metas e os critérios de avaliação sejam bem definidos e compreendidos por todos, garantindo que o sistema de remuneração variável seja justo e motivador. Um planejamento financeiro rigoroso e um acompanhamento contínuo ajudam a assegurar que a empresa não comprometa seu orçamento e que os funcionários se sintam justamente recompensados.

Para aprofundar seu conhecimento, explore conosco os  7 principais exemplos  de remuneração variável. 

Exemplos de remuneração variável

1. Comissão de vendas: o principal exemplo de remuneração variável

A comissão de vendas é o tipo de remuneração variável mais comum e mais praticada no mercado. É uma forma de gratificação para os vendedores, que os incentiva a aumentarem o volume de vendas continuamente. 

De forma simplificada, o colaborador recebe um valor proporcional ao total de vendas realizadas no mês. Em muitos casos , é necessário ter uma quantia mínima para receber o valor proporcional à comissão (por exemplo, mínimo de R$700 de venda no referido mês).

2. Participação nos lucros e resultados: outro exemplo de remuneração variável

Muito comum nas práticas de gestão de pessoas, indo do  setor bancário e grandes companhias até startups , a participação nos lucros é uma forma de incentivar o trabalho dos colaboradores por meio da divisão de uma parte dos ganhos com todos. O valor dependerá do lucro total daquele período e pode ser acertado semestral ou anualmente.

3. Premiações financeiras

As premiações financeiras normalmente são oferecidas no fim de um ciclo comercial, anual ou com períodos menores, após a verificação do resultado das equipes. Podem ser distribuídas para um time ou de forma individual, dependendo do tipo de formato da sua empresa. Elas também podem servir de incentivo para que as equipes batam ou superem as metas definidas para o período.

4. Bônus

O bônus é uma gratificação por algum fato específico. Este é um dos exemplos de programas de remuneração variável que pode representar  vários salários ao longo do ano.

A bonificação pode ser paga para os colaboradores que trouxerem um cliente com perfil específico  para a empresa ou que realizarem entregas relevantes para o ciclo estratégico. Ele também  como um bom incentivo para os colaboradores vestirem a camisa e buscarem o crescimento do negócio.

5. Participação acionária

É a remuneração oferecida para aqueles que são sócios da organização, de acordo com quotas ou ações, dependendo do tipo societário da empresa. Dessa forma, o profissional pode lucrar de acordo com os dividendos do negócio ou vender o título quando desejar. Essa remuneração é variável de acordo com o resultado da organização.

6. Gratificação por habilidades

É um adicional oferecido para os colaboradores da organização de acordo com as suas habilidades e qualificações. Por exemplo, pode-se dar uma gratificação para aqueles que tenham uma pós-graduação e somar os valores das gratificações de acordo com o nível de instrução do colaborador. Esse estímulo costuma ser interessante, até mesmo, para a redução do turnover nas organizações, mantendo os seus colaboradores na empresa em busca de melhores condições.

7. Gratificação funcional: exemplo de remuneração variável menos comum, mas importante

Normalmente é um adicional para os cargos de chefia e aqueles que tenham alta especialização técnica. É uma forma de recompensar financeiramente profissionais  com  grande  responsabilidade na empresa, oferecendo um retorno pelo conjunto de atividades desenvolvidas. Também é uma forma de incentivo para que os demais colaboradores se especializem e consigam alcançar esse patamar futuramente, por meio de promoções.

Para ajudar você a escolher entre as possibilidades de remuneração variável, preparamos o quadro-resumo a seguir:

Exemplos de Remuneração Variável	Benefícios	Cuidados
Comissão de Vendas	Incentiva aumento de vendas	Definir metas claras e mínimas para pagamento
Participação nos Lucros	Alinha interesses com objetivos da empresa	Transparência nos critérios de distribuição
Premiações Financeiras	Motiva alcance de metas específicas	Evitar metas inalcançáveis
Bônus	Recompensa por realizações específicas	Estabelecer critérios objetivos
Participação Acionária	Incentiva comprometimento a longo prazo	Esclarecer direitos e responsabilidades
Gratificação por Habilidades	Estimula qualificação contínua	Avaliar habilidades de forma justa
Gratificação Funcional	Recompensa responsabilidades elevadas	Comunicar claramente os critérios

Implementação e transparência

A remuneração variável é uma ótima forma de incentivo para seu funcionário, bem como auxilia a compor a cultura organizacional. Ela deve ser incluída no planejamento estratégico e alinhada com os times de gestão de pessoas para não comprometer o orçamento da empresa nem gerar prejuízos. 

Aplicar essa modalidade de remuneração exige um planejamento financeiro cuidadoso e a definição clara dos tipos de remuneração variável adotados, devidamente divulgados para todos os colaboradores. A transparência é essencial para o sucesso desse processo, garantindo que todos compreendam como e por que estão sendo recompensados, fortalecendo a confiança e o comprometimento dentro da empresa.

Ela pode ser aplicada por meio da observação do planejamento financeiro, bem como do plano de carreira, de forma a ter os tipos de remuneração variável adotados devidamente divulgados para todos os colaboradores. Transparência é fundamental nesse processo.

Além de seus benefícios diretos, a remuneração variável também pode fortalecer o employer branding da empresa. Uma política de remuneração justa e motivadora contribui para a imagem da empresa como um excelente lugar para se trabalhar, atraindo talentos e aumentando o engajamento dos colaboradores. 

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