Sales Representative
O Sales Representative tem a missão de gerar, conduzir e converter oportunidades de negócio, atuando de forma consultiva ao longo do processo comercial. Será responsável por entender o contexto do cliente, diagnosticar necessidades e apresentar soluções alinhadas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
- Atuar na qualificação de leads, inbound e outbound, conforme estratégia comercial definida;
- Conduzir reuniões comerciais, entendendo o contexto, dores e objetivos do potencial cliente;
- Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor de negócio às necessidades do cliente;
- Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo organização, atualização e previsibilidade;
- Conduzir negociações comerciais dentro das diretrizes estabelecidas (preço, escopo e condições);
- Trabalhar com metas claras de geração de oportunidades, conversão e receita;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Customer Success e Parcerias para garantir alinhamento do funil;
- Acompanhar indicadores de performance comercial, buscando melhoria contínua dos resultados;
- Realizar follow-ups estruturados e garantir boa experiência ao longo do processo de venda;
- Contribuir com feedbacks sobre mercado, perfil de cliente e objeções recorrentes.
- Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente consultivas;
- Boa capacidade de comunicação, argumentação e negociação;
- Perfil orientado a metas e resultados;
- Organização e disciplina para gestão de pipeline e rotina comercial;
- Capacidade de lidar com objeções e ciclos de venda estruturados;
- Proatividade, resiliência e senso de responsabilidade sobre resultados.
- Familiaridade com CRM (gestão de leads, oportunidades e atividades);
- Conhecimento básico em funil de vendas, qualificação e técnicas de negociação;
- Noções de vendas inbound e outbound;
- Capacidade de conduzir apresentações comerciais e demonstrações de produto;
- Conhecimento em Pacote Office e ferramentas de comunicação online.
- Ser responsável pelo próprio pipeline, do lead à conversão;
- Cumprir metas individuais de vendas e atividades comerciais;
- Evoluir continuamente na abordagem consultiva e leitura de perfil de cliente.
Modelo híbrido – Caxias do Sul/RS.
Você encontrará aqui um ambiente de inovação, crescimento acelerado e desafios estratégicos reais. Procuramos alguém preparado para atuar em um nível elevado de exigência, com autonomia para propor, executar e entregar resultados que impactem diretamente o crescimento da empresa.
- Modelo de trabalho híbrido
- Vale flexível
- Vale transporte em dinheiro
- Seguro de vida
- Auxílio Farmácia
- Gympass
- Incentivo financeiro à atividade física
- Bolsa estudo
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Day Off de aniversário
- Redução de horário semanal
- Parcerias e convênios diversos
- Espaço de café + frigobar
- Jogos disponíveis para o intervalo
- Cozinha completa
- Happy hours mensal
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